Mercado de futuros

Desenvolvimento de equipes de negociação na área dos agronegócios

• O Brasil é um país com uma grande produção agrícola que tem sido mal negociada  a todos os niveis, principalmente a nível político. Quanto custa ao Brasil o subsidio que o Governo Norte Americano dá aos produtores agrícolas, nomeadamente aos produtores de Soja? Qual o preço a que estaria a soja no Mundo se esse subsidio não existisse? 

• Porquê isso acontece? Porque os E.U.A. têm uma infraestrutura que permite uma defesa cerrada dos interesses comerciais dos principais grupos e classes económicamente activas, quer interna quer externamente. 

• O resultado disso  é um sistema  de trocas mundiais em que as regras do jogo e as cartas são estabelecidas por quem sabe jogar. Ou seja  calcular, pesquisar, desenhar estratégias associativas ( de produção, industrialização,armazenamento e comercialização) desenvolvidas ao longo de um processo de associação de pessoas e instituições que é possível quando esses grupos e classes têm consciência do que precisam promover em prol do seu proprio interesse. 

• As enormes safras que o Brasil tem tido e a imperiosa necessidade de melhorar o respectivo processo de negociação criam uma maravilhosa oportunidade para criar uma infraestrutura que permita ao País negociar técnica e profissionalmente os seus produtos. O desenvolvimento dos mercados de Investimento constitue a base para isso. Estes mercados lutam com serias dificuldades, que provêm do próprio corpo social. Mercados fortes requerem participantes fortes. À semelhança do que acontece num campeonato desportivo de 1ª categoria, deve haver equipes que se possam enfrentar num mesmo nível de força e habilidade. Se há apenas uma ou duas, não há campeonato… 

·  O que fazer?

• O mesmo que se tem feito ao longo da História, quando surge a necessidade de lutar: convocar, comunicar, motivar, persuadir, treinar, testar  e agir coordenadamente. Creio que seja isso que se deva passar nos agronegócios no Brasil, usando de todos os recursos Humanos e institucionais que existem dentro e fora do país. É o que estamos fazendo aqui e agora. 

• Uma forma de começar é promover ações que permitam estruturar Pessoas e Instituções para negociar melhor.  Os palcos das lutas são os mercados. As armas são os instrumentos de Negociação. E o fundamental continua sendo a Coragem, a Inteligencia e principalmente o sentido de União em redor dos objectivos comuns.
  

• Comecemos pela necessidade de convocar e treinar que é o que já varias instituições fazem de forma incipiente.  Apoiá-las e reforçá-las é o principio do que é preciso fazer.  

• Quais Instituições? As que são abrangidas por uma infraestrutura Brasileira que permita a defesa cerrada dos interesses comerciais dos principais grupos e classes economicamente activas, quer interna quer externamente. 
  

• Treinar como? Para a Luta, ou seja para a Negociação. Para uma visão pratica do esforço do que acontece  nos mercados concentremo-nos na sofisticada tecnologia que é hoje usada nas batalhas que se travam dia a dia, minuto a minuto no processo que regula os preços de quase tudo: Alimentação(açucar, café , suco de laranja, cacau, grãos(milho, trigo, aveia, arroz, soja, ração de soja, oleo de soja), as carnes(boi,porco,rações),a cotação das moedas(dollar, Yen, Euro, Libra inglesa, Franco Suisso,etc),os juros,  energia (, carvão, oleo crú e de aquecimento, gas natural, gasolina, eletricidade,etc.), metais(ouro, prata, cobre, platina, aluminio, cobre, paladio), e indices das principais bolsas de valores do mundo (e respectivos titulos). 

• Dominar o uso desta tecnologia e saber transformar dia a dia a informação, estudos e pesquisas em $ é um dos importantes desafios a enfrentar.